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[资料] “情怀商人”和“流氓之父”的手机之路

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发表于 2015-8-30 04:47:29 |显示全部楼层
两天时间,业内有名的“相声演员”和“流氓之父”分别发布了自己的手机产品。

先说说坚果手机:

发布会虽然迟了半小时才举行,不过并没有影响大家观看的欲望,毕竟老罗拥有多年的相声功底,所以整场发布会下来还是比较有趣的。

以前,老罗曾表示过“水粉色系是臭土鳖喜欢的颜色”和对千元机的不屑,但从发布会上我们可以看到,这些不可能都变成了可能。

有人说,曾经那个骄傲的老罗如今为现实低下了头,确实,相比起之前,现在的老罗更像一个商人,有情怀的商人。

那为什么这次老罗会选择发布千元内的手机呢?

从发布会上设计师李剑业老师介绍坚果手机那段视频我们可以看到,坚果手机只是锤子科技的一个全新子品牌。同时老罗也说到:“不会因为LOGO是锤子,子品牌叫坚果,大家就会产生有趣的联想。”这充分说明了,坚果手机是为了符合大多数年轻的消费能力、顺应现在的局势而诞生的。同时也充分说明了,坚果手机未来的定位是低端,和锤子科技的Smartisan或者未来可能会诞生的高端品牌没有挂钩,这样一来,大家就不会觉得锤子手机是低端手机了。

相比往年,今年老罗也表示了会加大广告力度,除了海报宣传,刚入股没多久的苏宁也能弥补锤子科技自身的渠道短板,还有加上新一轮5亿融资,从阵势上看,老罗今年是准备发力推广锤子科技。

从发布会上公布的数据来看,Smartisan T1从去年7月到现在只卖出了25.5626万台,这远远达不到公司的预期,老罗也表示不满意。所以为了打破这个局面,这次坚果手机的推出是为了让锤子科技有更大的曝光度,为年底准备发售的Smartisan T2做铺垫,在发布会即将结束时,老罗也说了:“你们真的不用担心,真的没有什么问题(Smartisan T2),只是我们想要把他推销到更变态更极致。”,所以你们懂的。

但,坚果手机能不能为锤子科技带来更大的曝光度呢?难!

1、据市场调查公司ICD数据表示,2015年1-6月中国手机市场上共生产手机7.61亿台,同比下降4.55%,2015年全年预计比去年增长仅1.2%,整体来看,手机市场需求已经渐趋饱和,这时候坚果手机才进入,未免太迟了。

2、低端机并没有多少情怀可谈,对于低端机消费者更注重价格和配置,和坚果U1相比,很多等位的同性价比手机,如红米、魅蓝、大神等价格和用户认知度上都具有很大优势,在出货量上锤子科技并没有优势,所以成本也会比其他友商要高。

再来说说周鸿祎:

在“3721”后,周鸿祎就被广大网民称之为“流氓之父”,而且他还有一项特殊技能,就是“撕X”,从3Q大战到360特供机死磕小米再到奇虎360约架百度等等一系列事迹可以看出,撕X仿佛就是周鸿祎的人生乐趣,百读社觉得周鸿祎被称作“流氓之父”也不为过。

这次“流氓之父”要发布手机,百读社还是比较期待,搬来了小凳子全程观看。

发布会上周鸿祎延续了自己的风格,各种“锤子”“牛掰”等口头禅挂在嘴边,还时不时讲一些低俗黄色段子试图带动起现场气氛,最让人哭笑不得的是,周鸿祎竟然请来了“奇酷手机后援团”,显然是知道这次发布会不会引起多大轰动,希望通过群众效应来带动全场气氛,不过,这貌似并没有什么卵用。

还是说回奇酷手机吧,吐槽点太多了。

首先奇酷手机借助360自身安全技术优势,基于Android 5.1.1打造了360 OS操作系统,用安全性来作为突破口,周鸿祎还说奇酷手机将从安全性上超越苹果。但是,即使在顶级的安全公司,也不能保证手机的绝对安全,更何况刚出生的360 OS?接着360奇酷就推出高达12万的财产安全险来增加消费者信心,这只不过是为了让消费者觉得360 OS系统很安全而已,如果大家不乱下载、不乱打开连接,除了系统漏洞,黑客真的能轻而易举入侵你的手机?

然后在营销策略上,周鸿祎采用了对比手法,整个过程都在拿奇酷手机和友商手机对比,然后一一将其击败,最后还不忘说上一句“牛掰”,百读社也差点掉进这设好的圈套了。还有发布会上周鸿祎还说了很多全球领先全球第一的技术和设计,这就不多说了,和此前某友商们说自己手机是全球最窄边框,分辨率全球第一,甚至还超越苹果是一个样子。

至于LOGO和其他功能,我就不多说了,尿点太多不一一吐槽。

还是来分析一下,为什么周鸿祎敢拿奇酷第一代手机叫嚣友商从定位上看,奇酷手机是针对中高端消费人群,低端是不可能做的,毕竟大东家酷派的大神肯定不乐意。至于为什么敢做中高端,这是因为背后有酷派的支持,酷派在研发技术、硬件、生产和渠道方面具备很强的实力,这正好弥补了奇虎360自身短板,而奇虎360在市场营销方面可以弥补酷派的不足。

接着在会上,周鸿祎公布了一个名叫qiku mini 的小电话,主要功能是接听电话,百读社觉得,这不是扯么?哪个产品经理出门戴了手表还会带上一个闹钟?不过最后周鸿祎说到未来还能控制家电,百读社小编才觉得靠谱一点,毕竟奇虎360在智能硬件方面是有点优势,所以也能看出周鸿祎想通过奇酷手机布局智能家居。

整场发布会下来,并没有多大的亮点,不过百读社小编看到一个产品经理在台上自嗨得不行。

总得来说,中国手机市场已经成为红海,对于现在才发力的锤子和奇酷来说,都会面临巨大的挑战,我们还是静静地看着“情怀商人”和“流氓之父”接下来的手机之路该怎么玩。

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