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[资料] 收割三大IP,“触电”如何做大沉浸娱乐这门生意?

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发表于 2017-1-21 13:42:44 |显示全部楼层
有人纵身跃入大海捞鱼,有人甘做沙漠里的挖井人。

因为不甘心,这个挖井人在短短一年半时间里,像找到窍门般,成功扣开了“沉浸娱乐”的大门,从此一发不可收拾。这个挖井人叫周箫,他创立了这家专做沉浸娱乐的公司,叫“万娱引力”,更是众人口中的“触电局座”。

“触电”是什么?2016年,它是北京西单大悦城9楼的1500平米的北魏鲜卑大墓,是北京朝阳大悦城外用户可以进入的 “触电·整容液”超大型粉红瓶子,是西安一栋四层独栋购物中心里“摸金校尉”的大墓,是台北把人气手游搬到线下的实景娱乐《暗黑黎明2-触电》…简而言之,它是一种让用户进入自己喜欢的故事里,生活、观看、互动的新型娱乐体验。

2017年,周箫打算解锁更多姿势。比如和完美世界《诛仙》游戏打造“触电•诛仙”、与大宇资讯合作开发《触电•仙剑奇侠传》,自主研发原创IP《触电·西游》等等。另外,在原先4座城市的基础上,它要把生意拓展至广州、深圳、成都、重庆、长沙等10余座城市。

不久前,周箫在万娱引力2017发布会上宣布正式开启A轮融资。据悉,这次融资将用于IP研发、各地场景的建设、团队的扩张与升级,以及产业链的打造。成长的速度如此之快,让我们更加好奇,周箫是如何一步步把触电做起来的?缘何受到用户和资本的青睐?未来它能撬动多大的市场呢?

为IP做“沉浸娱乐”的同时,把自己做成超级IP

一年前,没人知道“沉浸娱乐”是什么。

直到周箫出现,第一次把《鬼吹灯》、《整容液》、《暗黑黎明2》等IP玩出新花样。

乘着消费升级、娱乐升级的东风,周箫发现,像自己这样的年轻人并不甘心、不满于消费以往传统单调的娱乐方式,久而久之,他决心要孵化出一种“模式新、产品新、体验新”的娱乐方式。

做这件事,他琢磨了整整三年,大有打通任督二脉的意思。首先,他要突破自己的认知局限,再者他要不断收割最重要的人才和资源。他告诉小娱,自己在全球领先的公关公司爱德曼多年的品牌运营经验,教会他“先立品牌后做产品”之道。他的合伙人一个有多年的戏剧制作和商业地产运营经验,另一个有多年的大型演出创作、制作经验。导演出身,对内容有强把控力。

周箫把“触电”定位成中国首款IP沉浸娱乐产品,旨在开创集“实景+表演+互动+科技”于一体的娱乐体验。

以《触电·整容液》为代表,虽然网剧和游戏还在后期阶段,但周箫拿下了这个IP的联合开发权限后,迅速将它落地北京朝阳大悦城,从效果来看,确实是一次话题性十足的前置宣传。

因为与完美世界的合作相当愉快,这也为它们后续合作《诛仙》游戏埋下伏笔。 “整容液运营31天,每个周末都场场爆满,开展首周对朝阳大悦城客流的提升就超过12%”,朝阳大悦城推广总监文娟说道。

自此,触电算从一个“被观望”的新产品,变成了一个重量级IP持有者、各大城市的购物中心追捧的香饽饽。不过,热闹之下,周箫依旧保持着理性、克制:“很多电影想找我们做宣传、要一个噱头,但都被我们拒绝了。我们看中的是IP的持续性、强大的生命力,我们不追求昙花一现,我们要为他们赋予新的生命力,要给人惊喜:原来IP还可以这么玩啊!总的来说,我们自己就是IP。”

2017年,触电如何玩转《诛仙》游戏、《仙剑》、《西游》这三大IP?

不得不说,2016年“触电”是从“惊悚IP”出道的。

到了2017年,“触电”的IP拓展到了仙侠类、游戏类、科幻类。?

在“触电”发布会上,周箫一口气宣布了一系列新计划。首先,他们将与“老伙计”完美世界持有的正版《诛仙》手游,联合打造“触电•诛仙”,旨在打通线上游戏和线下娱乐的边界,激发“游娱联动”的更多想象空间。

另一方面,“触电”将利用其手游绚烂的场景、道具、人设,从服饰、道具、兵器、阵法到大王村、青云山、黑竹林等经典场景,让玩家从“打坐•悟道”到“修仙•寻宝”直至“启动诛仙剑阵”,通过听觉、视觉、触觉等十种感觉,构筑新“诛仙世界”。

当然,触电肯定不只为他人做嫁衣。自称最爱孙悟空的周箫,把第一个原创IP瞄准了《西游》。据说,“这将会是一个暗黑版、趣味、叛逆版的西游新。将用属于年轻人的崭新视角去解构和重构一个大家都熟悉的老故事。”

另外,这个超级IP也有意与所有西游题材的电影合作, “无论你是《悟空传》、《大话西游》还是《大闹天宫》,我们还原所有的合作方式,但我们肯定会分阶段、一步步完成。”

另一方面,在诸多人气IP的加持下,触电还打算把生意开到广州、成都等10座城市。不过,不管把模式搬到哪儿,周箫始终很清醒: “好的体验永远是最核心的东西,我们一定会因地制宜做内容。”

已实现200%的盈利,未来“触电”能创造多大的市场?

虽说周箫常被贴上“文艺青年”的标签,但他很自信,自己绝对是80后里最懂泛娱乐产业的人之一。见惯了文娱行业的大起大落,他内心很明确:“商业的本质是靠钱生钱,我一定会考虑自己怎么赚钱,而不是光明正大去讲个故事,去吹这个泡沫。因为泡沫总归有一天会破嘛。”

关于“触电”的盈利情况,周箫给小娱算了一笔账。

在创收上,有三大模式,以“门票+周边”为主。第一,以《触电·西游》为例,他们会自主研发、自主运营营销;第二,售卖产品模式,输出产品,比如把产品模式卖到长沙等地做落地。第三,作为游戏的营销项目来做开发落地。

具体落实到单个项目,周箫拍着胸脯表示:“前期我们会做测试版,用来提高产品体验。这一段主要消耗的是人力成本。但到了正式版,单站我们现在已经有了200%的盈利。”

未来,触电有意撬动更大的市场。首先,除了占领上述10大城市,“未来可能再尝试去香港甚至海外,这是战略部分。”第二,除了大型购物中心外,他们还打算做景区的生意。“现在找上门来的有很多,但我们会选择更成熟的、有可操作空间的景区来合作。”第三,把产品“胶囊化”,拓展到电影院。

“对我们而言,三百平米、三千平米其实只是一个阶段性的目标。我最大的目标,是小到五十平米、大到一万平米都可以做。比如把原先的模块去做细分的拆分,所以最终大小都会去尝试。”

事实上,很多人对“触电”还是颇为看好的。2016年年初,触电就顺利完成了由华盖资本领投的千万量级pre-A轮融资,投后估值过亿。

不久前,周箫刚宣布正式开启A轮融资,最近也开始忙着见不同的投资人。他告诉小娱,“现在有蛮多娱乐产业基金、游戏公司、上市公司要来谈投资,我更欢迎有跨界资源的机构和公司来投资和合作,希望你带我看到一个新的世界、带来新的资源、新的思维,令我信服,这才是最重要的。”

虽然目前是沉浸娱乐行业的独角兽公司,但下一个“触电”会出现形成威胁吗?周箫称:“其实,我希望他最好今天就出现,我希望他做出能让我匪夷所思的、把我们逼到悬崖角上的事儿,这点我会特别喜欢。因为做这件事的人多了,这个产业才能做起来。”

至于“触电”的核心竞争力来自哪里?他笑着说:“核心还是人才。而且,我们趟过这些血坑,你去再趟一遍?至少,你想超我品牌是超不了了,举个例子,你现在想超过星巴克,你怎么超?”

做了多年的品牌,他深知成为第一、形成品牌力的重要性。事实上,在游戏、线下娱乐、衍生品这三大区域当中,周箫坚信:“至少,我们会吃下线下娱乐这个区域。”
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