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[资料] 直播平台格局初现,风格另类的供享直播能否打破平静

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发表于 2017-1-24 17:30:41 |显示全部楼层
新年伊始,直播行业却并不太平,先有女主播在澡堂直播被封禁,又有主播为了无聊直播吸毒甚至大言不惭地说“觉得无聊,想要进监狱看看”。

2016年下半年,虽然直播被纳入文化部、广电总局、网信办的三方强力监管中,但直播乱象还是屡见不鲜。

不过最近有一个直播平台横空出世,立马成为直播界的“一股清流”,“在供享直播上躺着直播都会被警告”,供享直播CEO江桂说。

事实上,供享直播主打绿色、健康,对主播要进行试播审核,不仅不急着拓展用户,还在限制主播数量,只为提高直播内容质量。这与目前直播行业焦躁的氛围大相径庭。

2016年的百播大战虽然已经经过了一轮洗牌,但2017年市面上仍然存在近300个直播平台。

都说直播行业即将进入下半场,但行业秩序混乱、平台内容粗糙、功能同质化依旧是直播平台需要面对的问题。与此相对的是,资本对直播的热情退却,新进直播平台面临更大的挑战。

可就是在这样的时间点,供享直播蛰伏一年,准备加入这个激烈的战场。这让人不禁好奇,他们为什么在这个时间点进入直播领域?究竟有什么过人之处?直播平台到底如何可持续发展?

一个被逼出来的CEO

2016年被誉为直播元年,数百直播平台涌现,BAT等巨头纷纷入场,直播在一开始就显示出残酷混战的态势。

但其实在此之前,直播就在我们没注意的地方默默生长,虽然数量没有那么多,但更加混乱,涉黄、低俗的直播内容比比皆是。供享直播CEO江桂就是在这片混乱的江湖中逐渐成长起来的,他的经历也在一定程度上反应了直播行业的兴起历程。

江桂当时还未创业,而是在一个直播平台做娱乐公会的会长。2014年3月江桂在原平台组建娱乐公会,两个月他的公会就在平台名列前茅,但饶是如此,公会每个月都无法盈利。因为平台并未给公会盈利的空间。为此,江桂第一次尝试与直播平台对话,他认为,即便是传统的行业,也需要确保代理层的利润,不然市场的体系就会出现问题。

但这次对话让双方不欢而散。

因为原直播平台的内容偏向于低俗,总经理还直接担任公会会长“与民争利”,所以江桂与原平台在理念上有了更大的冲突。他试着输入绿色、健康、正面的娱乐内容,但是在总体低俗的环境下,并未起到实质性改变。

江桂为此直接飞到上海与官方进行了一周的沟通,然而就在他回深圳的第二天,官方运营为了保护与之有直接利益相关的公会,直接用不合理的手段封了他手下主播的直播账号。为了限制江桂的发展,官方出台了《平台主播解约规定》,主播要跳槽就付解约费,但是规定出来之后,主播还是愿意付费跳槽到江桂的公会。

“我觉得很多主播都是不甘堕落的,作贱自己去赚钱并不是谁都想要的。”在获得了许多主播的信任后,江桂决定潜心发展,来打破平台的诸多不合理。在引入公司化管理和分档主播奖励机制后,半年时间,江桂把公会做到了平台内的月消费第一和主播数量第一,并持续性保持了下来。

但这个时候,公会还是不盈利的,因为平台给公会和主播的提成不到30%。

后来平台调整了分成比例,公会开始盈利,不过平台的运营却一直困扰着江桂,在他的理解中:一方面,只有健康,绿色,正面的内容输出,才会是大众所接受,才能走的远;另一方面,平台也需要拿出部分盈利作为持续性导入流量发展的资金,才能确保平台良性的循环发展。

“这两点,经过我的多次建议,原平台都不为所动。”果不其然,2015年初后原平台总体消费开始走下坡路,日活用户也开始逐步下降。江桂开始考虑团队的未来。

供享直播就是在这样的背景下诞生了。

直播平台中的一股清流

2015年初,直播平台还不像现在这么火,而且总体呈现一种混乱的状态。那时候、映客、花椒、斗鱼等都还没有出现。

当时江桂就断定,国家肯定会对直播行业加强监管,所以在前期产品设计时,供享直播已经把所有监管因素考虑进入了。

2015年12月,深圳大鸟网络科技有限公司创立了,专注于直播平台的开发。“一开始其实很艰难,因为直播平台在当时是个很新的东西,技术人员都很难到位。”到了2016年3月,直播被引爆,几百家直播平台混战,巨头纷纷入场,这让江桂也意想不到。

与大多直播平台不一样,供享直播尤为注重绿色、健康的直播内容,在供享直播上,主播躺着直播都会被警告。“一旦被贴上低俗的标签,就很难揭掉。”供享直播CEO江桂如是说。

目前供享直播平台有60多家公会,3000名主播,数量较少,这是因为江桂认为供享直播不是全民直播。他们对主播都会有试播考核,筛选主播,同时主播在直播过程中违规也会被清退。“我们宁可现在不要那么多主播,放弃主播能够带来的流量,去坚持做优质内容的输出。我始终相信,这样直播平台才能够持续发展。”

另外,由于江桂之前运营过娱乐公会,所以他更了解如何调动主播积极性,吸引优质主播。

供享直播启动后对于主播的扶持也分为有底薪扶持和无底薪扶持两种(两种都无人气任务要求),同时采用分档提成,基础的方式是主播提成40%,工会10%,但是在40%的基础上,主播又根据系统评定星级分为5档,人气越高提成越高,最高主播与家族可拿到接近100%的礼物打赏。

持此之外,供享直播更实施了全民经纪人概念,可以通过发展下线进行提成,而提成由平台额外支付,势要在直播平台中持续创新。

直播下半场供享直播机会几何?

“直播看似没有什么门槛,但其实门槛挺高的,不仅资金量要求高,还有技术、运营都需要做的好,不适合没有什么资源的小团队。”

2016年5月份,光圈直播CEO张轶就对娱乐资本论说过,作为直播赛道上两百分之一的创业公司,他们的压力足够大。

从一开始,与创业公司站在一个跑道上几乎都是巨头:BAT、360、小米、陌陌、微博这些耳熟能详的大公司悉数在列,他们不仅自带资金,还拥有可怕的移动端流量,微博导流一直播、陌陌主导陌生人直播,优势凸显。

“直播这个市场随时会进入肉搏战,真正凭实力的阶段,真正能够存活的应该就是本身具备自然用户流量导入的品牌。”江桂对这样的竞争态势有清晰的认知。

供享直播其实起步较晚,2016年10月才公测,已经不具备先发优势,但江桂解释说,由于供享直播一开始就锁定的是娱乐生活直播,不像一些平台由于不符合市场需求现在还在做转型,而转型必然会造成阵痛与资源流失。“所以我认为目前供享直播与其他很多直播平台是站在同一个起跑线上的。”

另外,据《企鹅智库中国科技&互联网创新趋势白皮书(2017)》,移动直播领域,直播用户正在从三四线城市向更高维度城市转移,社交成为移动直播下一个机会,也是市场红利消失后的取胜之匙。

供享直播刚好走在了趋势之前,据了解,2017年,供享直播将呈现社交化产品功能,打造无壁垒,互动式娱乐属性。未来,供享直播将吸收更多的优质娱乐内容IP,从而达到可持续发展。
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