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[资料] 春晚百度理财最有爱:子女帮父母理财,谁说谈钱伤感情

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发表于 2017-1-30 04:47:36 |显示全部楼层
跟小米等在央视春晚的高举高打不一样,百度理财在春节期间推出了春节父母理财活动,以及配合的营销手法,与之相比显得精致讨巧。

首先,在春晚期间打广告,知名度可以很快起来,但是美誉度以及实际使用转化,却未必高,因为这些产品和服务,对三四线、五六线的用户来说,未必是刚需。而百度理财的春节父母理财产品,则可以说是主动制造出来,且极为“刚需”的产品,要知道一年定期存款的利率只有1.5%,而百度理财的这款产品,利率高达6.6%。

其次,百度理财走的不是春晚广告黄金时间轰炸的路线,而是提前到1月20日产品就上线了。上线时间和城市白领、学生回家时间高度重合,因此不仅可以很好的推广自身的产品,也有意无意的截胡了其它在春晚广告之后才开始大推的互联网产品,毕竟营销的边际效应是递减的。

再次,百度理财让子女和父母在“谈钱”的时候,给子女和父母构建了一个绝佳的温情话题。既是在谈钱,更是在谈情;既是物质层面的交流,更是精神层面的沟通,让双方都看见了爱与陪伴。就像百度副总裁张旭阳说的,“我们年迈的父母是这个时代的孩子”,通过理财带来的“角色互换”,给双方带来的启发和体会,或许比理财本身还更加重要。

百度理财此次的营销手段可谓十分高明。无论是“子女该不该动父母的钱”这种博人眼球的话题打造,还是街头采访视频、网友自发的“鬼畜”二次剪辑,充满年节气氛的小视频、海报,环环相扣中经由自传播不断触达用户;此外还有财经领域吴晓波等知名人士背书专业度,体现了百度团队“小营销大传播”及资源整合的能力。

当然,百度理财此次营销也有很多不足,土妖认为,最主要的一点在于“抠门”。就算不拼春晚黄金三分钟,也该在地方卫视或者视频网站放出TVC传播一番,这样“产品+广告+营销+传播”,才会发挥出最大的威力。要想鞭炮响,首先要点燃引火线;少了广告的引爆,整个营销效果不免失色几分。
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